头上长草的来源邱嵩松找了一下，对于“头上长草如何成为时尚”，有网友给出了几个相对“靠谱”的回答：“豆芽花”最早出现在去年的COSPLAY动漫展上。为展现一些动漫人物的萌属性，有人在造型时手工加上了这样的小配饰；《喜羊羊与灰太狼》里的慢羊羊村长每次想主意的时候，就会脑袋上长出株智慧草；今年大热的《捉妖记》里激萌的胡巴也是一脑袋草，所以头上长草感觉萌萌哒。
[下文/金错刀（微信ID：ijincuodao。覆盖300万科技商业人群的每日独家干货）]
采访/毒小刀
前段时间，我在云南丽江度假，在丽江古城，满大街的小情侣“头上长草”，感觉很奇葩。
回到北京后，发现这股“头上长草”在全国范围内引爆。
这个被称为卖萌神器的小草发夹，最早的原型是漫画人物颜文字君，凭借头上长草、画风简洁、表情卖萌等特点，引发年轻人疯狂追捧。
去年深圳漫展（动漫展览）上，有漫迷自制小草发夹，深受动漫爱好者喜爱，在南方城市走红后，超高人气蔓延至全国。
一家浙江绍兴的店主告诉小刀，小草发夹从今年五一开始兴起，以零成本的营销预算，毫无征兆地成为国民卖萌神器。
为什么“头上长草”很短时间成为流行爆品？
一、以最低成本搞定年轻人
与80后表现沉稳不同的是，90后骨子里存在搞怪、卖萌、逗逼等性格，卖萌是他们的一大刚需。在日常生活中，他们总是乐此不疲地寻找展示个性的“素材”，既有脸萌、秒拍、小咖秀等互联网产品，也有生活中的各种奇闻轶事和新奇玩意，包括人见人爱的动漫。
与喜欢卖萌形影不离的是，年轻人喜新厌旧的本性，他们捧红小咖秀等一大批现象级产品，当后者无法满足自身张扬自我的需求时，被其他素材替代在所难免。所以，当小草发夹出现在年轻人面前时，年轻人心生如获至宝的感觉，以极低的成本满足年轻人卖萌的刚需，10元3个、夹在头上即长草，而且与漫画人物颜文字君极为相似，容易引起年轻人强烈共鸣。
事实上，年轻人之所以容易接受小草发夹，与其前期形象普及密不可分。小草发夹的由来，可以追溯到红遍大江南北的《喜羊羊与灰太狼》，片中慢羊羊村长每次想主意时，脑袋上会长出一株智慧草。同时，备受年轻人喜爱的暴走漫画、安妮和王小明，其漫画人物也有头上长草的表情。
此外，电影《捉妖记》也是小草发夹形象走向大众的重要推手。今年暑期档大热的《捉妖记》中激萌的胡巴也是一脑袋草，使头上长草萌萌哒的形象深入人心，逐渐发展成年轻人喜闻乐见的卖萌方式想，有利于前期积攒口碑。
二、景区是一个引爆的场景
小草发夹小有名气之后，景区商家成为推广小草发夹的中坚力量。无论是北京南锣鼓巷还是杭州西湖，各大热门景区附近盘踞着大大小小的上百个商家，抓住游客猎奇的心理，纷纷卖力兜售小草发夹。购物作为旅游的重要一环，游客（一般是拖家带口）自然愿意掏出钱包购买小草发夹，通过卖萌的方式来适当改变自身形象。
小刀深入小草发夹的供应链上游调查，发现淘宝上至少有几十家正在售卖的店铺，品种也是多种多样，从一根小草到五颜六色的小花，再到蕨菜、小蘑菇、小草莓、小辣椒。售价从4毛到2元不等，大部分店铺只卖1元，而且主要以批发销售为主，零售则30个起售。近期不少店铺销量猛增，浙江金华某店铺月销量更是高达7万多笔。
批发的小草发夹到货后，装饰与发夹处于分离状态，商家只需把装饰的花草和发夹用胶水一粘，一分钟能粘好几个，操作过程简单轻松。由于发夹体积较小，粘好的发夹夹在纸板上即可在摊位上出售，占地面积不到1平米，红红绿绿聚在一起格外显眼，成为人流量大的景区的抢手货。
尽管不同商家对小草发夹定价不同，但1天卖出数百元较为普遍。长期盘踞西湖景区的李女士介绍，看到网上流行小草发夹，她立刻决定从淘宝进货，半个月前开始出售，1天下来收入400—500元。同时，小草发夹还成为微商圈的新宠，短期内成功攻占朋友圈，一位微商告诉小刀，小草发夹在微商渠道生意很好，每天最多能卖出200个，以进价4—6毛计算，微商一天毛利达上百元。
整体而言，景区附近商家是小草发夹从年轻人的小众群体，走向大众消费市场的重要支撑，完美地实现男女老少通吃，“还有老头也买插在头发上呢，这个东西喜欢的人不分老少。”一位商家告诉小刀。
三、病毒式社交传播
制造争议和明星元素成为触发小草发夹病毒式传播的两大关键节点。
先说制造争议。小草发夹迅速走红后，争议也随之而来，有网友指出，头上插草在古代有卖身为奴的含义，这一说法得到部分中老年人的赞同，“真不懂现在的年轻人，古代卖身都插个草标，戴那个像啥样？”他们认为头上长草不吉利，看到后心里感觉怪怪的。除了遭致中老年人的反对，小草发夹在强迫症群体中的受欢迎程度也不高，有网友吐槽这是要逼死强迫症的节奏。
不过，更多年轻人表示委屈和无法认同，在他们看来，头上长草是流行趋势，萌文化代表时尚和新潮，与卖身关系不大，“插草卖身已经多少年不见了，现在怎么能跟发卡联系在一起，再说了古代插枯草，现在带的是绿色植物，能一样吗？”也有网友认为，头上插草只是图乐趣而已，没有想太多，不必在意其含义，看起来好玩好看就足够。
双方在社交平台你来我往，唇枪舌战好几个回合，至今尚未分出胜负，但毫无悬念地推高小草发夹的热度。除了无休止的争议，明星的加入也推动小草发夹流行起来。从8月底开始，李小鹏、权志龙、张艺兴、任泉等明星纷纷发挥娱乐精神，在微博晒出佩戴各式小草发夹的图片，引来大量网友围观和点赞。最近周杰伦小公举与昆凌也“跟风”玩耍，一时之间小草发夹人气爆棚。
“与其说火的是一枚小发夹，不如说是大众寻求心理慰藉自我调适的一种社会化体现。萌经济其实体现了人们内心渴望摆脱种种束缚的心理。”某心理学家如是评价小草发夹的爆红。事实上，小草发夹风靡全国后，精明的商家开始谋划新算盘，连地球人都无法阻挡，“你还在玩头上长草？人家头上已经长鸡翅了！”
没错，商家以飞一般的速度为创意发卡再添新成员——肉食系发卡，包括翅尖、翅中、排骨、饺子、虾、五花肉等种类，形象极其逼真。尽管售价高于小草发夹，但仍抵挡不了肉食系发夹在公众的迅速蔓延，尤其是头顶鸡翅已成为年轻人的新风尚，同时反哺小草发夹维持超高热度。
发夹批发商月赚20万元
“这可能是哪个高手策划出来的一场营销活动。”在汉正街做了二十年小饰品批发生意的赵老板笑着说。他表示，此前市场上也曾经有过一些“爆款”，但都没有像这次这么疯狂。赵老板称，这些货大多从浙江金华、义乌小商品市场批发过来。
“100个一包，也有200个一包的。”赵老板介绍，他们刚开始批发的，大多是黑色鸭嘴夹和花苗分开的，需要用胶粘上去，后来也有带底座的，但价格高了就没进货。这种批发价四角钱左右一个的发夹，“每天能批出去两三万个”。估算下来，光卖这一款产品，赵老板一个月的纯利润就可达一二十万元。
记者在淘宝上看到，“卖萌草”的批发价格在0.35元/个左右，100个起批。杭州一家网店，这种发夹的月销量达到97万个，按最低价格估算，毛收入达30万元。而武汉本地一家网店，“卖萌草”的月销量也达1.8万个，单价从0.4元到4元不等。
有大学生一天能卖200个
这款“卖萌草”，同样带动了嗅觉灵敏的大学生创业者和小商贩。
武汉光谷购物广场是“卖萌草”商贩比较扎堆的地方。这些流动商贩，大都端着塑料泡沫盒，有的甚至就用快递文件袋的硬纸盒，上面夹满了各式各样的“卖萌草”。
在光谷广场，武汉轻工业学院大三化学专业的司同学一边摆弄着盘子里的卖萌草一边说：“刚开始几天在光谷广场卖的时候，一个小花草5块钱，一天下来能卖一千块钱呢，但是这几天附近的卖家越来越多，所以生意慢慢就没那么火热了，‘卖萌草’的价格也一直在降，这两天5块钱卖3个，一天也就只能卖100多块钱了。”
比起这位学生卖家的轻松，杨大爷可就不一样了。据悉，为了补贴家用，杨大爷也干起了这行，可几天卖下来，他有些发愁，“为了减少进货成本，我还让孙子帮忙在网上进了一些货，网上一个‘卖萌草’比汉正街批发能便宜一毛钱。不过现在卖的人多了，不少学生也过来兼职卖，卖不起价来。我感觉这个‘卖萌草’也卖不了多久。”
邱嵩松评：我去淘宝查了下，销量挺大，不过货品质量有好有坏，做地摊的站长可以考虑去阿里巴巴批发点质量好的。
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