昨日，“我爱洗车”官网上还挂着前期的招聘广告。
11月2日晚上十点多，没有声明，也没有正式的公司解散会议，“我爱洗车”CEO李东晋悄悄解散了公司QQ群，停用常用手机号，留下了200多万元债务。
解散当天，被欠薪的170多名员工中的30多名职员聚集在“我爱洗车”办公楼前讨薪，他们中的人未要回的工资从3000多元到7万多元不等，被欠薪员工的最高级别是财务总监。
公开数据显示，2015年以来，汽车后市场涌现40多个O2O项目。“我爱洗车”成为e洗车、赶集易洗车、云洗车等O2O之后，又一家在洗车领域受挫的O2O公司，在网络洗车领域，这样的公司在不断覆没，我爱洗车或可成为洗车OTO倒闭潮中的一个样本。
疯狂烧钱，是否真的能烧出一个未来?我爱洗车，用以钱续命的商业模式，最终倒在了自己用钱砸出的“金坑”中。
500万融资流入汽车后市场
做企业顾问的高威(化名)认识李东晋源于“我爱洗车”的一次招聘。
今年二月，通过猎头公司推荐高威加盟刚刚起步的“我爱洗车”。高威说，“我爱洗车”有两个地方吸引了他，一个是李东晋说要做全国性的公司，另一个是等到A轮融资完成，给他股权激励。
当月，高威以市场总监身份进入“我爱洗车”，他所了解的李东晋，年轻，35岁，高学历——毕业于北京大学法律系。此前，大学还未毕业，李东晋便和他人合伙在北京大学附近开起了一家咖啡馆，尔后，该咖啡馆衍生了一个新项目——包子连锁店。此外，热衷创业的李东晋还是昌平区创业大赛冠军。
现在，他仍是这两家企业的股东。
据高威所知，李东晋从事洗车创业的想法至少可追溯到2013年年底。
当年，李东晋与多年搭档高一凡创立“捷洁洗车”品牌，并且着手研究标准化展示，彼时，二人在洗车工具、工服、车辆等，均印上了“捷洁洗车”LOGO。这一品牌成为了“我爱洗车”的前身。
2014年年初，李和高二人注册公司，并开始进行了持续半年时间的业务测试：提供标准化的上门洗车服务。
“当时只用了2至3个月，客户就从0积累到了2000多，市场反响很好。”一位早期跟随李东晋创业的高层说，李东晋认为，洗车频次高黏性好，是一个可进入汽车后市场的入口。
与此同时，他们发现，有车主用一台车反反复复洗车，并拍下视频。后来证实，至少有2家企业在学习他们的洗车技术及操作流程。接下来，就着这股“热度”，李东晋和高一凡着手天使轮融资。
参与“我爱洗车”创业的一位高管还记得，2014年年底，李东晋带着准备的一份融资计划书，前往中关村融资创业平台融资。
“李东晋演说思路清晰，扎实严谨。”这位高管用“异常顺利”形容那次融资，他们当时获得了北京车音网科技有限公司、重庆麒厚西海股权投资管理有限公司两家企业和另外5名投资人的认可。
据“我爱洗车”高层管理人员提供的一份财务数据显示，李、高二人获得了500万元天使人投资，李、高二人分别占股40.626%和25.974%。
2014年12月19日，李东晋和高一凡在北京市海淀区注册了凯利卡尔(北京)科技服务有限公司(下称“凯利卡尔公司”)，注册资本50万元，经营范围为技术服务、技术咨询、洗车服务等。
同时，“捷洁洗车”品牌被替换为“我爱洗车”。李东晋为凯利卡尔公司董事长，高一凡任董事。
运营迟缓，市场总监出走
高威认为，创业公司把握住创业的节奏尤为重要。
他透露，从今年二月份起，“我爱洗车”基本确定了以李东晋负责战略融资、高一凡负责人事财务和高威负责市场运营的公司框架。
高威具体工作包括线上线下的全部市场业务：预算管理在内的体系规划、流程搭建、组织设计、培训督导、风险防控、品牌定义、公关策划与达成等。
在高威的构想中，应该在今年6月份之前，专业上门洗车将覆盖北京五环以内，然后坐等下一轮风投。
“‘我爱洗车’首先要做的是业务扩张而不是盈利模式”。高威把业务的扩张，看做“网络洗车”的生命。
然而，招聘主管在春节后才到岗。招聘主管的延后加入，为公司运营带来了不小的麻烦。而等公司招聘计划制定完成后，春节用工招聘潮已经过去，导致洗车工人大面积空缺。
“我爱洗车”的技术、财务等关键人事布局分别在三月、四月才陆续到岗。直到5月份下旬，天气转好，洗车业务增加，“我爱洗车”以中介费600元/人的价格从劳务中介处招聘洗车工。
运营的迟缓，令高威着急。今年5月，在公司高层讨论会上，高威提出了合并的建议。“这一轮的投资热已经结束了，进入秋季，洗车业务就会慢慢下滑直到停止。”他说。
此时，高威已与国内做到B轮融资的多家养车企业、投资人取得联系，对方有意向出资上千万元组织收购。
但是，李东晋给他回复是，天使投资人拒绝组织合并。
在数次交流未果后，5月31日，高威因意见分歧离职。
为拉融资“调整”财务报表
6月下旬，“我爱洗车”第一款安卓版APP上线，业务重点从线下转入线上。
直至7月中旬，“我爱洗车”后补市场总监张宏岳才补充进来。
找人的同时，找钱仍是“我爱洗车”高层最头疼的事儿。
“我爱洗车”财务账单显示，截至今年6月17日，天使轮资金用于房租、员工薪酬、洗车物料等共计400万元。截止到7月16日，账上资金仅剩120万元，仅够支付下月员工工资。
7月17日到8月15日的账单详情显示，该月财务支出共计180万，其中员工薪酬占一半。
当时的财务总监周小宇(化名)发现，到7月底公司账上基本已经无钱可支。李东晋给大家的答复是，A轮融资1200万马上就会进来。
转眼到了8月上旬。周小宇说，看着账面上的资金还不够发工资，李东晋一方面和股东们谈判A轮融资，一方面按股权比例向公司7名股东借款180万。
周小宇证实，该笔借款在8月15日前入账并发放了工资，惊险过关。
其实，李东晋借到的钱只有170万，“其中有一个股东最后10万元没给”。在周小宇的印象中，李东晋召开高层会议，至少有4次要求修改A轮融资计划书。
周小宇说，修改A轮融资计划书最主要就是修改运营模式。最初计划是2人一组洗车，设置14个服务站，经压缩经费为目的反复修改，最后的方案变成1人一组洗车，取消服务站就是零店面，同时兼职占70%。
“为了配合融资计划，财务就不得不将数据进行调整，尽量让销售业绩显得好看。”周小宇坦承。尽管如此，李东晋仍旧没有融到钱。
关门，似乎已埋下伏笔。
拥有7万用户，难逃倒闭
在员工们的眼里，高层的某些做法看起来并不专业。
8月中旬，公司员工接到李东晋的通知，他提出做洗车商户端开发。这一次，李东晋设想，让“我爱洗车”与星巴克、肯德基等大型连锁商业合作，客户在“我爱洗车”客户端支付，可获得免费洗车一次。据李东晋跟周小宇讲按照这个模式，预计将有900万元至2000万元现金留在“我爱洗车”的账户。
这个大胆的计划，周小宇提出了质疑。“哪个商家会把自己的现金存在一个洗车行?”她在高层会议上提问。
不断提高的任务量，也让“我爱洗车”服务站职员产生意见。
“领导只会给你定任务，不管你能不能完成。”我爱洗车市场部经理王易杰举例说，公司下设10个服务站，每站有4组至8组美车技师，7月份给每组美车技师下达的任务是160单，当月全部完成任务量，而8月制定的任务量是260单，当月无一组完成任务。
“我爱洗车”技术部门员工透露，9月下旬，“我爱洗车”APP下载量为3万次，注册用户达7万人。
与之匹配的销售业绩则少得可怜，据周小宇透露，截止到9月25日，“我爱洗车”仅售出价格为190元，可供10次洗车的会员卡816张，价值15.5万元。
而这时候，公司已很难维持“上门洗车”，不少客户提出退卡，周小宇了解到，有三四十名客户办理退卡。
其实，今年以来，“互联网洗车”公司就一家接着一家的倒闭，市场形势不容乐观。
今年1月14日上午，曾经推出1元洗车风靡厦门、号称“厦门电子商务最具投资价值的网络平台”——智富惠宣告关门了。当时就有猜测指出，智富惠关门主要是资金链断裂。
今年7月16日，上门洗车服务平台“车8”发出通告称由于业务调整，从7月17日将停止上门洗车业务。今年3月在洗车大战最热门时推出，经营时间只有4个月。
“我爱洗车”的一离职高管认为，网络洗车市场虽然看上去很火，但投身进去却发现全是“坑”。此前成片倒下的创业公司，表面上看都死于“资金链断裂”，但不可否认的是“O2O烧钱大战”的泡沫破裂。
洗一辆车亏189元的生死门槛
“现在很多企业进入洗车市场，根本不考虑收益，不考虑运营成本，这就造成运营很难持续。”北京市商业经济学会秘书长赖阳指出。
财务上的赤字，让周小宇开始对网络洗车盈利模式存疑。
她介绍，当时公司计算过，洗一台车的成本是30元，包括：洗车工人提成6元，固定工资18元，保险加中介费摊销4元，物料消耗及税款等2元。
而“我爱洗车”长时间做活动，洗一辆车一直是7元，甚至零元洗车，每洗一台车亏本在23元以上。
实际上，从总体投入和产出进行核算来看，凯利卡尔公司每洗一台车的成本远高于30元，
据周小宇掌握，“我爱洗车”运行以来，最高一个月总开支达200万元，包括180多员工薪酬、房租、物料等。其中洗车工为120多人。而洗车收入最高的月份是7月，数额为14万元。公司运营10个月的洗车总收入仅30万元。
以收入最好、员工人数最多的7月份为基础计算，公司洗车工两人一组上门洗车，洗车工共有60组。当月洗车9600单，日均320单。
按照200万元支出，“我爱洗车”在7月份日均开支约为6.67万元。按照会员价，19元每次。一天平均进账320(单)×19元，即6080元。日亏损为60620元。
这个亏损分摊到320台车上，“我爱洗车”每洗一台车，亏损高达189元。
按此计算，网络洗车的低价打法只有达到每天接4000单，才能跨过生死门槛。
离职潮爆发，零元转让无人接盘
其实，员工们并不相信，成立不到一年的“我爱洗车”账上已经无钱可用。
17岁的郭雄在今年6月10日入职，成为“我爱洗车”的一名美车技师。7月份，他的工资3566元入账。尽管8月天气炎热，但他干得更加卖力，这一月，他应得的收入是4500多元。
令郭雄始料未及的是，9月15日，当月工资未能如期发放。次日，有13名美车技师离职，他们大多签字接受工资延迟支付，并放弃追究甲方任何法律责任。在等待15天后，9月30日，郭雄在与公司人事部门签订《工资延迟支付确认书》后离职。
此时的李东晋仍在谋求出路。大致到9月份，李东晋提出零元转让计划，但此时外界已无人愿意接盘。
工资迟迟未能到账，成为“我爱洗车”解散的最后一根稻草。员工们不再积极上班，一波波离职潮袭来。
十一黄金周过后，员工们由过去观望进而选择转身离开。
10月12日，周小宇和另外3名会计集体离职。此时，“我爱洗车”在海淀区小马厂华天大厦806办公室到期清退。
没隔几天，李东晋召集在总部上班的技术部、运营总监、采购等23人开会，员工们反映，这是“我爱洗车”首次有基层员工参与的会议。在这次会议上，李东晋告诉大家，投资方已经单方面撤资。
事实上，9月末，便陆续有美车技师选择用公司物品抵工资的形式结算工资。“他们都拿了东西抵工资，一台办公电脑是2000元，我后来也拿了几台电脑，抵了8、9月份的工资。”“我爱洗车”前招聘主管王红艳说。
由财务统计的资料显示，8月至10月，“我爱洗车”合计拖欠工资约165万。拖欠办公房租25万。
11月5日，“我爱洗车”南沙窝桥服务站站长陈佳明接到了办卡客户打来的洗车电话，但现在他已经不知该如何答复对方。
A10-A11版采写/新京报记者 肖鹏
上至总理，下到省长、创业园对创业者的鼓励，钱多人傻的投资人对项目的饥渴，媒体对融资的大肆报道，这一切让创业者昏了头：创业就好像等同于融资，天使轮了 A 轮，A 轮了 B 轮、C 轮、D 轮···一直烧钱，最后倒闭了还没赚到一分钱。全民双十一看晚会、狂剁手的时候，你选择进来看文章···而我却只能给你讲一个悲伤的创业故事：故事的···哦不，事故的主角是“李东晋和他的我爱洗车”11 月 2 日晚上十点多，没有声明，也没有正式的公司解散会议，“我爱洗车” CEO 李东晋悄悄哒解散了公司 QQ 群，停用常用手机号，留下了 200 多万元债务和 170 名被拖欠工资的员工。
上门讨薪的部分员工讽刺的是：公司倒闭扔下员工跑了的李东晋竟然是北大法律系毕业，曾拿过昌平区创业大赛冠军。这是一个“热衷创业”的创业者李东晋，北大法律系，“热衷创业”，还未毕业李东晋便和他人合伙在北京大学附近开起了一家咖啡馆。然后，该咖啡馆衍生了一个新项目——包子连锁店（竟然了~)
2013 年年底，李东晋开始对洗车感兴趣，随后便拉上老搭档高一凡创立“捷洁洗车”品牌，两个人在洗车工具、工服、车辆等上面都印上了“捷洁洗车”的 LOGO，开始研究标准化展示。这便是我爱洗车的前身。2014 年年初，李东晋基于捷洁洗车这一品牌注册了公司，并对“提供标准化的上门洗车服务”进行了长达半年的业务员测试。2 至 3 个月，客户就从 0 积累到了 2000 多，李东晋他的尝试得到了市场的验证，认为洗车频次高黏性好，是一个可进入汽车后市场的入口。2014 年年底，李东晋带着精心准备的融资计划书，前往中关村融资创业平台融资。凭着“思路清晰、扎实严谨”的演讲“异常顺利”的拿到了 500万。就酱紫，2014 年 12 月 19 日，“捷洁洗车”→_→“我爱洗车”，并在北京市海淀区注册了公司，李东晋为董事长，搭档高一凡任董事。融到500万，却是走向死亡的开始公司成立了，团队还没凑够。招聘主管春节后才到岗，而等公司招聘计划制定完成后，春节用工招聘潮已经过去，导致洗车工人大面积空缺。
2015 年 3 月— 4 月，公司的技术、财务等关键员工陆续到岗(这时代这效率不死才怪)。5 月下旬，随着洗车业务增加，洗车工的大面积空缺严重阻碍了“我爱洗车”的发展，随后公司以中介费 600 元/人的价格四处挖洗车工。与此同时，有企业出资千万欲收购“我爱洗车”。然而，这一绝佳机会被李东晋呵呵掉了~5 月 31 日，市场总监愤然离职。
截止 6 月 17 日，从公司注册开始算起，181天，这个洗车队烧掉了500万天使投资中的 400 万元。
7 月 16 日，洗车队账上资金仅剩 120 万元，仅够支付下月员工工资。与此同时，空缺了一个半月的市场总监到位。(···)7 月底，账上木有钱咧···然后李东晋跳出来说：1200 万的A轮融资马上到账。
(想做大Boss得学会给员工画大饼)此时，败光了 500 万的老板急中生(ruo)智做了几个决定：
1、李东晋按照股权比例向7名股东（只有一个没上当)借款 180 万，发了工资。
2、李东晋开始修改融资计划书：2 人洗一组车变成1人洗一组车，取消 14 个服务站，兼职人员占比升到 70%。财务数据也一再“调整”尽量让销售业绩显得好看。可惜李东晋仍旧没有融到钱。(心疼)
3、李东晋提出做洗车商户端开发，设想让“我爱洗车”与星巴克、肯德基等大型连锁商业合作，客户在“我爱洗车”客户端支付，可获得免费洗车一次。李东晋幻想着按照这个模式，预计将有 900 万元至2000万元现金留在“我爱洗车”的账户。(果然人急了，啥怪招都能想粗来···)
4、然后大跃进式的给洗车工下任务：7 月份每组任务 160 单，而 8 月任务量飙到 260 单，当月无一组完成任务。9 月下旬，“我爱洗车”APP 下载量为 3 万次，注册用户达 7 万人。然并卵，截止到 9 月 25 日，“我爱洗车”仅售出816张洗车卡，每张190 元，共计 15.5 万(呵呵哒···)
9 月 15 日，当月工资未能如期发放。次日，有 13 名美车技师离职，他们大多签字接受工资延迟支付，并放弃追究甲方任何法律责任。与此同时，李东晋提出零元转让计划(这是侮辱别人的智商么)，但此时外界已无人愿意接盘(而 4 个月前，有企业出资千万)。
10 月份，绝大多数员工由观望进而选择离职。
10 月 12 日，财务总监和另外 3 名会计集体离职。此时，“我爱洗车”在海淀区小马厂华天大厦 806 办公室到期清退。
11 月 2 日，李东晋静悄悄哒跑了。
“我爱洗车”是如何烧钱的？
“我用过一次，给他们 7 块钱，洗 1 次车，还送 1 瓶玻璃水，两个人足足洗了 40 分钟，这傻子都能算出来，成本远远大于收入。”这是“我爱洗车”曾经的用户的评价。“我爱洗车”长时间做活动，洗一辆车一直是 7 元，甚至零元洗车。而当时洗一台车的直接成本是 30 元，包括：洗车工人提成 6 元，固定工资18 元，保险加中介费摊销 4 元，物料消耗及税款等 2 元。从总投入和总产出进行核算：效益最好的是 7 月份，洗车收入 14 万元。而 7 月份总开支达 200 万元。由此得出，7 月份的日亏损为 6.6 万元左右。而七月份的日均洗车为 320 单左右，平均下来，每洗一辆车亏损 207元。“我爱洗车”洗车工最多时有 120 多人，运营 10 个月，洗车总收入为30 万元。想想也是醉了。
洗车O2O死亡名单云洗车 2013年4月成立 2015年1月关闭嘀嗒洗车 2014年2月成立 2015年4月关闭车8 2015年3月成立 2015年7月关闭e洗车 2014年6月上线 2015年10月关闭我爱洗车 2014年12月上线 2015年11月关闭与寒冬无关，随泡沫破碎。O2O 死亡名单越列越长，这并不奇怪，因为很多 O2O 创业项目并不是用户刚需催生的，而是移动互联网潮流催生的。O2O 只是形式而已，最终还是要回归到用户需求本身。解决的问题是不是用户的刚需？是不是用户愿意为之买单？是不是高频次的消费？这些问题都将决定这个 O2O 项目的生命力。创业者要抛开所谓的 O2O 外衣，去找到这个产业的本质和用户的痛点。
另，扒哥还是想说，不赚钱的创业都是耍流氓！越来越多的创业团队把能否拿到融资作为衡量创业是否成功的标志。老一辈企业家艰苦创收的精神，新潮的创业者根本不 care ，他们想尽一切办法融资、融资、再融资，烧钱、烧钱、再烧钱，最后用自己挖的坑埋葬了自己。
创业有风险，听说成功率不到 1%但做一个怎样的人，好像还是可以选择而你，却选择了扔下跟你一起打拼的 170 个兄弟姐妹心塞！很心塞！
邱嵩松点评：O2O洗车市场是不成熟，我在小县城里就发现，老牌的洗车店还是生意很好，人家水量大，洗的也干净，也快。上门服务的我也用过，在小区里见过一阵子，当然不是这家公司了，是几个人经营的小店。然后就再也没见到了，虽然比外边洗车店便宜，但实在应该是太累了吧。入不敷出的感觉。应该是也倒闭了。当时那伙计还知道用名片，上边有微信二维码。但这毕竟是个趋势，个性化的定制服务市场肯定会起来的。前提是，人民富裕啊，现在这经济形式，不允许这么个性化的糟钱。
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