优酷网古永锵:一开始就明确要做大生意

作者:Qiuss|来源: 发布时间:11-03-13 17:04:36|浏览量:LOADING...

优酷网古永锵:一开始就明确要做大生意

  古永锵:在路上

  古永锵更多是从未来的投资价值来考虑创业,他和出于冲动的创业者不一样,他一开始就明确:我做的是一门生意,而且是很大的生意

  对中国互联网稍有了解的人,对古永锵应当都不陌生。

  中国互联网十多年的历史,古永锵有两个标签,搜狐曾经的财务总监、总裁,为搜狐上市立下了汗马功劳,是仅次于张朝阳的二号人物;告别搜狐后,他用了4年的时间,做成了中国最大的视频网站优酷,去年12月8日,优酷登陆纽交所。

  要研究一个中国互联网的老兵,只需要把其放入这个颇为丛林的中国互联网生态坐标系中,再模糊的面孔也会渐渐清晰。时间定格在2009年,老大张朝阳拿起了版权的武器,与曾经的老二古永锵兵戎相见。谈及行业恩怨,问古永锵,“你对这些事情从来都没生气过吗?”

  笑容依然阳光,但语气了多了几分调侃,“我又不是神仙。”“那你上市的时候张朝阳向你表示祝贺了吗?”“祝贺了。”“在哪里祝贺的?”“在《东方企业家》的杂志上。”

  在中关村中钢大厦,11层,那以浅蓝色为主色调的办公室里,古永锵依然拥有着10年前阳光的笑容和爽朗的笑声,但有些事情还是发生了较大的变化,比如优酷成为视频行业的老大,古永锵也有了与年龄极不相称的“少白头”。

  4年的时间,古永锵给纽交所讲了一个不错的故事。

  为什么是古永锵?

  古永锵,狮子座的男人,工作与生活分得很开,周末的时候从来不去办公室。这个事情,从效率的角度来讲,不难理解。他还是个性情相当温和的人,在采访优酷离职员工时,他们依然对古永锵赞誉有加。

  在这里,我们只是粗线条的素描下这个给纽交所讲故事的人。

  古永锵与视频的故事一开始没有多少传奇色彩。那时候,中国有类似想法的,不下200个,古永锵仅仅是其中的一个。中国的互联网一直走的是一条模仿的路。百度正如美国的谷歌,当当正如美国的亚马逊,三大门户正如美国的雅虎……

  但故事到了视频领域,虽然已有了Hulu和YouTube,因为高昂的带宽成本和版权的问题,以古永锵为代表的这帮视频创业者,在写中国互联网视频产业这个故事的时候,难度陡然增加。从拍DV到成立视频网站,之间的路何止十万八千里。

  在美国,网络视频行业主要有两种商业模式除了YouTube这种以跟原创用户分享广告收入为主的模式外,还有一种是以“正版+免费+广告”为主的模式,典型的代表网站是Hulu。

  但在中国,这两种模式哪一种都没戏。一方面,美国的DV文化发展了几十年,而中国只有两三年,缺乏能够打动广告主的高质量原创产品;另外一方面,中国的媒体资源相比美国要分散得多,版权谈判工程浩大。

  这就意味着在视频领域打拼,得有钱,而且需要一笔很大数目的钱,找到了钱,也就相当于种了一颗小树苗。大部分人是没机会种下树苗的,这是视频领域的第一道门槛。有数据可以佐证。

  中国视频网的老大优酷网从2005年11月开始到2010年12月8日上市,一共进行了6轮融资,总金额达到1.6亿美元,另外还有1000万美元技术设备贷款。尽管频繁融资,但古永锵控股依然在41.48%。老二土豆自2005年4月成立以来融资5轮,总融资规模达1.35亿美元,豆网CEO王微持股13.4%。

  知名IT评论人洪波对此评价:“古永锵能严格控制股权,不被大幅度稀释。这样的融资规模,在过去的中国互联网没有过。古永锵厉害的地方在于,他既需要资金,又能严格控制股权。”

  而古永锵以往的经历,也给这组差异较大的数字做了注脚。

  斯坦福毕业后,古永锵的职业生涯从美国三大管理咨询公司之一的“贝恩”开始,他的理念是:“开始的时候要看得广,但是要在其中尽快地选择自己喜欢的东西,选择完以后,如果认可自己的判定能力,对自己的认识又足够的话,就坚持去做。”

  贝恩的3年,打开了古永锵的眼界。3年后,离开贝恩做风险投资,古永锵的理由是:不希望在大公司做一个螺丝钉,希望更主导的角色,做操盘人。古永锵这样形容那时的感受:“每次都是先被扔到大海里去学游泳……”最终成为富国投资在中国的6个投资决策人之一。

  在资本的浪潮里长了些本事,1999年初,古永锵加盟搜狐,职位是CFO,通过猎头面试COO的候选者。在上海,来了一个面试者,就是马云。谈了一个多小时后,马云说,“我听说过你,我就是想跟你聊聊,我肯定不来搜狐……但我觉得你很适合做搜狐的COO。”

  马云预测精准,2002年古永锵任搜狐COO,2004年任总裁兼COO。古永锵利用以往丰富的人脉关系单枪匹马完成了搜狐上市前的4轮融资,其恰到好处的融资节奏为搜狐渡过互联网寒潮和后来的成功上市做出了举足轻重的贡献。

  正因为如此,古永锵出色的资本运作能力,被认为是优酷后来居上排到行业第一的重要原因。古永锵说,“如果只看到优酷的资本优势,有点低估我了。”正因为如此,他给他的追随者创造了一个宽松的环境,“我们从一开始就没有一般创业公司的窘迫与局促。”

  野蛮生长

  众所周知的是,在视频领域,古永锵不是起得最早的那个。2006年11月21日,优酷网上线。此前,2004年11月,乐视网(300104,股吧)成立;2005年上半年,土豆网、56网、激动网相继上线。与优酷同年成立的,还有古永锵搜狐的前同事创立的酷6。

  关于优酷网成立的契机,传奇的因素并不强烈。2005年年初,离开搜狐的古永锵也没想好自己做什么。那段时间,他和赴美留学的太太到处旅游,旅途中,他随身带着DV,走到哪拍到哪。这个过程中,他拒绝了谷歌的邀请,最后,选择了视频网站作为自己的事业。

  优酷为什么能后来居上,从2007年年底的三百多家视频网站中脱颖而出?古永锵自己的解释是:“从一开始,可能因为有做门户(搜狐)的经历,我们就知道,如果在中国采用Youtube的方式来做一个视频网站肯定是做不大。所以我们开始从短视频、微视频和很多电视台、媒体寻求合作。他们更愿意做媒体平台,实现"三网合一"(网络、电视、手机之间的视频互动)。”

  古永锵探索出一条不同于其他竞争伙伴的道路。他说“超越美国模式就是中国模式。”

  当然,以往的经历和阅历也赋予了他对行业的前瞻性。在所有的视频网站都在为流量、用户争夺得不可开交的时候,古永锵语出惊人。他提出了“3个亿”的理论:要做成领先的视频网站,必须满足3个条件,2007年投入过亿,2008年流量(VV)过亿,2009年收入过亿。这无疑给所有的视频网站订下了一条生死令。

  现如今看来,古永锵2007年的这番言论对视频行业而言,有洞察力,亦有远见。

  在优酷成长的过程中,有几个因素加速了这个行业的洗牌,2008年爆发了金融危机,但这时候优酷有了存粮,5000万美金的融资。早先3个月,土豆融到了5700万美金。

  政府对内容的监管,也加速了这场行业变局。因为在内容上出了问题,56网被勒令关停整改1个多月。那期间,56网大量用户流失。此外,2007年年底,国家广电总局宣布将颁发网络视频牌照。2008年奥运会前后酷6、优酷、土豆网相继拿到牌照。

  既拥有充裕的现金,也拿到了牌照,对中国互联网来说,故事如果停在这个层面,那就显然失却了中国互联网的江湖混战的特点。搜狐高清、百度奇异也杀入视频领域。他们资金实力雄厚,又无盈利压力,拥有平台优势,竞争空前激烈,焦点集中在版权问题上,方式是诉讼。

  古永锵和张朝阳翻脸了。曾经温情脉脉的故事,在利益的格局下,面目模糊,依然没有谁对谁错之分。在商业的世界里,追逐利润无可厚非。

  2009年9月,他们在同一家法院互诉对方侵权。那一年的9月14日晚,古永锵发了条短信给搜狐网董事局主席张朝阳“听说你明天要弄个针对我的新闻发布会?”但没有回音。当年的中国大饭店,张朝阳和古永锵针锋相对。搜狐和优酷燃起烽火。

  当然此前的故事是温情默默的。古爱喝茶,张爱喝咖啡。1998年,本是风投资金管理者的古永锵与张朝阳洽谈投资事宜,两人一见如故,古永锵随即加盟搜狐。张朝阳善于谋断,古永锵长于执行,两个人配合默契。2006年,古永锵离开时,搜狐股价大跌。

  张朝阳和古永锵二人之间往日的恩怨并无多大噱头,只是想藉此说明,专业的视频网站能长大,实属不易。

  接触过几位曾在优酷工作的人,谈及古永锵,他们都不约而同地贴了一个“温和”的标签,这点也在优酷一位高管的眼中得到了印证,他听过古永锵撂过最狠的一句话:“我要是脾气不好的话,一定当场让你们走人!”

  古永锵其人

  古永锵,英文名Victor Koo,1966年8月出生于香港。他的父亲祖籍广州,母亲是天津人,古永锵有一个妹妹。他的父亲是一名土木工程师,对孩子的教育颇有见解,管教非常严格。到古永锵12岁的时候,父亲就询问他是否愿意出国,至于去哪儿由古永锵自己决定。

  古永锵选择了去澳大利亚,地广人稀的环境,是一直在香港成长的古永锵所向往的。14岁的时候,古永锵就成为一名少年留学生,去了澳洲,他回忆当年的那段岁月,“悉尼坐火车往西3个小时的一个小镇,两三百人的一个学校,周围没有一个中国人,亚洲人就3个。”

  他很快就克服了生活和文化上的不适应,功课对他来说,似乎也不是特别难,他甚至跳了一级,而后考入了悉尼的新南威尔士大学学习化工。两年之后,父母移民美国。父亲问他,是毕业后再去美国,还是直接到美国学习?他选择了后者。

  去到美国,古永锵选择了加利福尼亚伯克利分校。也不是特别的一帆风顺,最初时考试没有通过。考了3次才被录取。“通过这次考试,我的很多心态和想法都变了。”古永锵认为此事是他人生的转折点,当然,他坚持自己的选择,通过努力证明了自己。

  在伯克利主修经济学,毕业之后,直接去了贝恩资本。工作3年之后,古永锵在贝恩资助下进入斯坦福大学商学院学习MBA,这里培养了他的冒险精神。在斯坦福,他的导师说,“你们是千里挑一,智商不是问题,我要锻炼你们的情商,每个人不要执著于自己的思路,而是要成就别人。”

  放弃自己成就他人,这是古永锵在斯坦福学到的。

  斯坦福毕业之后,古永锵没有回到贝恩。按照当时的协议,古永锵在斯坦福读MBA是贝恩支付的学费,贝恩要求毕业后在公司干满两年。父亲支持了他的决定:“你还年轻,输了又怎么样?”“人很容易患得患失,就算是零,甚至是负,又有什么了不起?”

  1994年5月斯坦福MBA毕业,7月份古永锵就作为富国集团的投资人飞到了中国。他的同学茅道临、李世默都是在他后面。他们一起经历了中国互联网业的潮起潮落。

  2004年,古永锵出任搜狐公司总裁兼首席运营官。但是这个时候,爱人希望落实一直以来的到美国进修的愿望,于是2004年11月,古永锵向张朝阳递交了辞职报告。不过实际上他一直到2005年3月,搜狐财报发布后才离开。

  创业追随者、创业者,种种身份的转换间,能观察到的一点是:古永锵有自己做事的底线。离开搜狐之后,他也遵守着硅谷互联网行业的传统那就是,一年之内不从原公司挖人。

  “早期有部分人是我就职于风险投资公司富国集团时期的同事,都是5年前的事情了,我的CFO(首席财政官)就来自那里。CTO(首席技术官)来自搜狐,但他早在我离开之前就辞职去了加拿大读书,也早就过了承诺期。”古永锵说。

  但当搜狐的总裁助理魏明2007年准备加盟时,古永锵还是亲自跟张朝阳打了招呼。那年春节,他在张朝阳家拜年,提起了这事。他说:“我是2005年离职的,两年过去了,我没从搜狐挖过人,现在我想带走魏明。” 张朝阳说,“我早知道他会跟你走。”

  未来的赌注

  有一点需要交待:在去年12月8日,“优酷响当当”的纽交所,讲的是一个关于未来的饼的故事,与同一天上市的当当不同,优酷还是一家亏损的公司。尽管优酷还在亏损,一夜之间,古永锵晋升为亿万富翁。

  今年的3月1日,古永锵蛮开心,优酷发布2010年第四季度财报,优酷依然在亏损,但是亏损的幅度比去年同期在缩小,净亏损为人民币3770万元,比去年同期的4600万元减少18%

  古永锵缔造的优酷是怎样的公司?

  这家公司拥有中国观看人数最多的视频网站,但仍未实现盈利,哪怕一个季度;这家公司号称全员享有期权,包括公司里的清洁工大妈;这家公司在不到4年内花费8900万元购买正版视频内容,却还是遭遇了448起版权诉讼纠纷,以及竞争同行们激烈的指责。

  视频网站这个江湖硝烟不断,监管、隐私、盗版等问题一直充满争议。挑战与风险一直跟随,挑战来自同一模式下的跟随者,也来自闯入这一领域欲抢食利润的互联网巨头。他跟前老板张朝阳、前同事酷6网创始人李善友等都干过架。

  其实在古永锵身上,理想主义的色彩很重。他是个专注的人,在几年前就说过,与视频无关的,优酷一定不做,只要是视频,优酷什么都做。当然,在专注之外,他亦是个出色的赌徒,不过,他赌的是未来。

  赌未来,在传统行业是匪夷所思的,但在互联网领域,这不新鲜。在互联网不长的历史中,可以很清晰地看到这点。1999年的美国,在当时的业界流行着这样一句话,“在互联网领域,你确实很难看得清。这个领域新到连价值规律、商业规律都是全新的甚至反传统的。”

  对此,《时代》周刊的主编沃尔特对亚马逊老板杰夫?贝索斯的评价,似乎可以拿来做一个诠释:“他(贝索斯)试图依靠增长速度,而不是用利润来建构一个公司。这听起来有些不可思议,但这种理念无论是好是坏,无疑都已经改变了1999年的整个经济模式。” 而当时鼎鼎大名的Yahoo、亚马逊等等都好像比赛似的比着亏钱了。

  这样的故事,延续到2006年视频网站这些创业者身上,尽管行业前三的公司除了土豆因为意外的诉讼(离婚诉讼),都已经上市。他们都还没盈利,他们也是依靠增长速度来构建一个公司。他们一度被誉为最烧钱的公司,但他们始终坚持如一。在多数人都在忙着占山头的中国互联网圈,除了草根富豪,专注、坚持,更应该是一种被彰显和放大的品质。

  有一点是清晰的,古永锵投资的是优酷的未来。视频在全世界范围内崛起,也是近几年的事,能产生多大的商业价值,尚待证明。优酷的未来,还有很多中国国情的因素制约,比如对于电信巨头,优酷的议价能力有限,一旦带宽供应商提高租赁价格,或是因其他原因不能取得足够的带宽,其将面临比较大的风险。

  洪波评价道:“古永锵是心里非常有数的创业者。一般创业者只是看上了一个自己喜欢的市场,并且做自己擅长的。他更多是从未来的投资价值来考虑。他和出于冲动的创业者不一样,他一开始就明确:我做的是一门生意,而且是很大的生意。”

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  古永锵:再次创业我要做老大

  居里夫人曾经说过:“人类最需要梦想者,但他们往往忽略了自己。”古永锵就是这种人。看着旭日阳刚、西单女孩等“草根明星”在2011年春节联欢晚会上成功亮相,身为中国最大视频网站优酷网老总的他笑了。因为,他感受到了梦想实现的喜悦。

  “再次创业,我要做老大”

  白皙的皮肤、考究的眼镜、沉稳的谈吐,使古永锵看起来更像是一位稳健的学者。但实际上,他的胆子大得惊人。

  1966年,古永锵出生于香港,先后就读于澳大利亚新南威尔士大学、加州大学伯克利分校。毕业后,已经加盟贝恩投资公司的古永锵又考上了斯坦福大学。当时,公司愿意负担他所有的学费,条件只有一个“毕业后,回公司服务两年”。他答应了。然而,在斯坦福大学的校园里,古永锵被成功“冼脑”,决定自主创业。他掏出自己的全部积蓄,又借了两三万美元,给了贝恩投资公司6万美元的违约金,然后坐上飞机去了北京。

  1998年的一个夏天,在北京国际饭店的一间咖啡厅里,古永锵品着茶,搜狐网创始人张朝阳喝着咖啡,两人兴致勃勃地谈着如何给搜狐网融资。谈到一半,张朝阳忽然对古永锵说:“老古,你来搜狐吧!”就这样,古永锵成了搜狐网的财务总监,后来又当上了首席运营官、首席执行官、总裁。在竞聘首席运营官时,他的对手是一个长相奇怪的男人。那人拉着他的手说:“我听说过你,我觉得,你是最适合做搜狐首席运营官的人。我不会去搜狐,我准备开一家公司,叫阿里巴巴。”这个男人就是马云。

  2004年,古永锵忽然有了功成身退的打算。他找到张朝阳,说自己想离开,理由居然是陪老婆去读书。不过,他没有陪老婆太久。 2006年,他拿出自己的所有家当300万美元,创办了优酷网。

  环球人物杂志:为什么要离开搜狐网而去做视频网站?

  古永锵:离开搜狐网,主要缘于天时、地利、人和这三个因素。“天时”,是当时我们看到宽带的普及以及视频的广泛应用,而且市场上需要一个好的视频网站。“地利”,是我的团队都是在国内互联网和媒体圈摸爬滚打了十几年、具有核心竞争力和经验的精英。“人和”,就是我个人很喜欢看视频,喜欢拍摄、旅游,做这一行完全不觉得累。现在,我觉得每天上班都是最快乐的事情,跟我喜欢的人一起做喜欢的事。

  环球人物杂志:离开搜狐的时候,您还说了狠话。

  古永锵:哈哈……我当时是说了狠话。第一句:“我希望去一个100人以下的公司创业”;第二句:“再次创业,我要做老大。”

  “除了视频,优酷什么都不做”

  为了以最快速度站稳脚跟,他把优酷网的发展模式定义为“除了视频,优酷什么都不做;只要是视频,优酷什么都做”。靠着炒作一系列社会热点事件,优酷网闯出了名堂。此后,古永锵又推出了“草根明星计划”(也称“牛人计划”)。他在全国雇了2000多人,专门拍摄平民百姓有趣和特殊的生活故事。而优酷网的编辑们,则24小时不间断地寻找、审核可以达到“草根明星”级别的候选者,加以推广。2010年,优酷网推出自己拍摄制作的短片《十一度青春系列》,其中的《老男孩》一剧,创造了400万次点击率的网络纪录,引领了整个社会的“怀旧之风”。

  环球人物杂志:优酷网捧红了很多“草根明星”,其中您印象最深的是谁?

  古永锵:2009年,哈尔滨理工大学的同学唱了一首《我相信》,在优酷网上创造了300万次的点击率纪录。这首歌也唱出了我们的梦想,告诉人们要相信自己的梦想。现在,我也很喜欢旭日阳刚唱的《春天里》。

  环球人物杂志:优酷网为何能够挖掘到这么多“草根明星”?

  古永锵:首先,我们有一个开放的平台。其次,我们有很多拍客 (利用数码设备拍摄图像或视频,通过计算机编辑处理后上传到网络的人群)。拍客的作品上到优酷网的头条,就会获得1000元奖金。现在,优酷网覆盖了2亿以上的家庭与办公用户及6000万网吧用户。这个平台的影响力是很多人向往的。

  关键在于“专注、创新和合作”

  2009年,优酷网的年收入突破亿元。2010年12月8日,它成功地在美国纽交所上市,市值超过30亿美元。现在,古永锵要探索出一个属于他自己的发展模式。

  环球人物杂志:从优酷网成立到上市,您最大的感受是什么?

  古永锵:开心加忙碌,就像一个中学生考上了大学。这5年来,我们的团队都向着一个梦想而努力。在美国上市那天,是“优酷人”开心的一天,也是分享的一天。我们管理层都去了纽约,一起敲钟庆祝,然后各自飞回自己所在的城市继续工作。上市成功,对我们未来的发展是一个新的机会。

  环球人物杂志:优酷网为什么能够成功?

  古永锵:关键就在于“专注、创新和合作”这个发展基因,还有就是应用“中国模式”。比如,美国最好视频网站的内容以原创短视频为主,但这种形式的视频在中国就很难被广泛接受,因为中国网民更爱看影视综艺节目;美国网民几乎覆盖了所有的年龄段,而中国网民的年龄段集中在18—40岁。“中国模式” 其实就是超越美国的模式。

  环球人物杂志:现在很多年轻人都想加入优酷网,您对他们有什么建议吗?

  古永锵:只有3个:一是合作第一,二是速度定成败,三是热爱视频

关键词:优酷网 古永锵 大生意
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