一开始，别三个档次都给到客户 一、直接上高的 如果客户有反应，砍价或直接付款，说明他真的需要。价格一定要留有余地，让客户有砍价的快感，如果不砍价就全是利润。 如果客户有一二十分钟没反应，就是嫌贵，你要给到中 等 间价的服务，并告知区别。 二、告知...
高中低三个档次销售的套路
二十年前就知道在中关村开网吧的年轻人，现如今都怎样了？
文/默尔索/创业邦 1 假如要盘点改变一代人的商业项目，我应该会提名网吧。毕竟，在家用电脑没有普及的时代，网吧就是互联网的实体，网吧老板就是互联网的使者，如若没有网吧，从张朝阳到马云，所有人的财富故事都要无限Delay。然而，这么牛逼的商业项目，竟然没一个官方...
十年，你年薪10万，他年薪100万，究竟差在哪里？
职场10年，为什么有人已经当上了董事总经理，而有的人还是资深销售经理? 出道10年，为什么有人已经当上了主编、出版人，而有的人还是资深编辑? 打拼10年，为什么有人已经身价数十亿美金，而有的人还在为竞争总监头衔而周游于人情场? 人和人的身价几何倍的差距，真的就只...
同样的起跑线，现在他身价15亿，他工资5000元
曾经是一家公司的同事，为什么多年后，一个依然是普通技术员，一个却成了大老板呢？选择不同，人生就不同，邱嵩松今天带来一碗好鸡汤，与大家共勉： 故事主角 刘立荣，湖南益阳人，金立通讯集团董事长兼总裁，身家15亿，手机月均销量45万部，年销售量超500万部，集...
三十年只做一件事，陈克明的挂面帝国原来是这样建成的
邱嵩松是个吃货，尤其钟爱各类面食类小吃。当然，家中常备的挂面也是必须品之一，我会挂面+方便面（煮的话必选康师傅红烧牛肉，干吃必须是幸运啊，别的总觉得不够经典。说到康师傅，大城市里是有康师傅私房菜面馆的，但味道并不能给人多少惊艳，吃一次算是完成一项人生经...
只有优秀的人，才能得到有用的社交
那年我一个人来到北京，带上父亲跟我说的一句话：多交朋友。 于是，上大学时，我酷爱社交，参加了三个社团，只要有活动，都会去打个酱油。我乐意留别人的电话，曾几何时，我把留到别人电话数量当成炫耀的资本。 我待人热情，对人诚恳，却总是被忽略。他们只有在打杂的时...
17岁女生创业获2000万融资 公司估值过亿 高一就月入十万
很多人可能会感到不可思议，一个1998年出生只有17岁的小女生居然能拿到2000万的创业融资，并且带领着一个50人的团队和经营一家估值上亿的公司。 是的，这是真的，这位女生叫：王凯歆，高中还没有毕业就休学创业了。创办了深圳大爆炸科技有限公司、并且开发了一个针对学生...
顶级VC的“黑名单”：为什么这15种人坚决不投？
下面是一封供职于某顶级美元VC机构的投资人的投稿，记录的是他平时观察到的一些细节，据说，“一旦这些细节在一个创业者身上出现超过两三个，我几乎就肯定不会投资给他（至少暂时），不管产品、市场多好，一刻钟内我一定会离桌而去”。 我仔细看了他的来信，从我的角度看...
百度贴吧前负责人：做产品16年的9条运营心得
多年以后，当我面对那些年青的产品经理，我会想起自己当年从事的是一份高薪的工作。那是2000年，我大学毕业后在北京一家IT网站做搜索引擎PM，当时我一个月的薪水能在亚运村买一平方米房子。 十年之后，朋友招聘PM，开出的月薪和我十年前一样，差别是这时年青的PM用一年的...
你真的很努力了，为什么你的“努力”依然一文不值？
去年看到的一篇文章，又在朋友圈看到这篇文章，作者好像是一位署名叫“燕子坞主人”的ID。你可以说这是一篇说教文或者是鸡汤文，但对于刚踏入工作岗位的年轻人或者工作几年的新人来说，都是富有启发的。 对我们而言，从学校毕业，受到的学院式教育，那种象牙塔式的宽容教...