一开始，别三个档次都给到客户
一、直接上高的
如果客户有反应，砍价或直接付款，说明他真的需要。价格一定要留有余地，让客户有砍价的快感，如果不砍价就全是利润。
如果客户有一二十分钟没反应，就是嫌贵，你要给到中等间价的服务，并告知区别。
二、告知中等价
如果客户有反应，砍价或直接付款，说明他比较需要。如果他砍到你的低价了，参考三。
如果客户有一二十分钟没反应，就是嫌贵，你要给到低等间价的服务，再次告知区别。
三、告知低等价（重点）
A 如果客户有反应，砍价或直接付款，说明他相对需要，但可能和你信任度较低，有一定的交易担心，你就走平台交易，比如某宝。
B 如果客户有反应，但要求用低价购买中等服务，如果此时有2种解决方案：
1、只针对客户的问题进行解决的，低价行的通，可以答应。
2、不仅针对客户的问题进行解决，而且有一定幅度提升的更好方案，但价格必须是中等价格
正确的做法是：先只说方案1，不要提方案2，然后去收钱，解决掉1的问题，最后才告知客户补齐差价即可得到中等服务。
因为客户目前是认可方案1的，所以先把这部分钱挣掉，再考虑向方案2靠拢式推销，业务不会完全黄掉。
如果客户再相中的是方案2，你可以继续追销。
错误的做法是：方案1和2都给到客户，让他选，他会选用低价购买你中间服务，但这样你会亏本，你不同意的话，他就等待你做出反应，主客场交换了，然后大概率整个交易黄掉！
C 如果客户有一二十分钟没反应，就是嫌贵，就不要再理会了，这种客户可能就是问问，时间成本就不划算了。
但保持好良好礼貌，说不定哪天会再次联系你。
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