很多人可能会感到不可思议，一个1998年出生只有17岁的小女生居然能拿到2000万的创业融资，并且带领着一个50人的团队和经营一家估值上亿的公司。
是的，这是真的，这位女生叫：王凯歆，高中还没有毕业就休学创业了。创办了深圳大爆炸科技有限公司、并且开发了一个针对学生购物的APP，目标是面向95后和00后的青少年打造一个个性化电商平台。
这款APP的名字叫《神奇百货》 于2015年10月份上线，现在已经有几十万的用户，大部分是95后学生，目前日订单量超过1000单，日活跃用户超过20%。销售的大部分都是一些20到100元的个性服饰和小商品。
这款APP初始的粉丝大部分是是来自QQ的用户，开始的时候都是一些二三线的95后女生。通过QQ空间聚集大量粉丝和不断推广在短短的时间内发展到几十万的用户，据说折算下来获取每个用户的成本只要5毛钱就可以了。
这位17岁的创始人被很多人看好，平时一头短发，喜欢戴黑色美瞳，说话还带点羞涩，给人一种萌霸总裁的感觉。谁也看不出他在带领一个50人的团队，做着一个千亿级的市场。
高中时代就利用QQ空间月入10万
据说王凯歆在高一的时候就开始利用QQ空间赚钱了，因为她总能找到一些新潮古怪，而又非常有个性的服装饰品等小玩意。一开始的时候只是卖给身边的同学，但是后来越做越大，就开始利用QQ空间做粉丝，迅速把业务做到了全国，所以后来很多的学生都在QQ空间上找她买东西。
她萌生做学生的生意是因为她在进入高中后经常会在网上买东西，但是在淘宝还有其他的一些网站上很难找到自己喜欢和适合高中生的个性服饰，大部分都是一些20岁以上大人们的款式。比如搜索一些“二次元“ “萌萌动漫风”等风格的服饰都很难找到，就算能找到也要花很多很多的时间去搜索，去找才能找到。
后来她发现身边很多的同学也面临着这样的问题，所以一开始她只是充当帮朋友找商品的角色，但是后来发现越来越多人请她帮忙后才萌生了要做这门生意的想法。
另外因为很多的商品都是一些小众商品，价格也不是很透明，并且大部分是基于对王凯歆的人格信任，所以利润很高。最高峰的时候一个月能赚到10万块，这对于一个还在读高一的学生来说，10万块一笔非常大的钱了啊，后来还有很多同班的同学知道她赚钱后，就跟她一起学习卖东西赚钱。但是大家认同的是王凯歆，所以后来她的名气也越来越大了，才有了后面VC投资和创办公司的事情。
在校学生市场
其实目前使用QQ空间的大部分都是一些18岁以下的群体，这些群体绝大部分都是学生，一般的中学生基本每个月都有500块左右的零用钱，其实这些零用钱大部分都是用于购买服饰和小商品的。据国家统计局的统计报告2015年单单普通高中的在校人数就有2400万，而初中在校人数更高有4400多万，这个群体是非常庞大的。并且这些群体大部分都是QQ用户，也是社交应用里的活跃份子。所以说，这个市场是很大的，绝对是一个千亿级的市场。
其实95后和00后这些群体，他们是追求个性的，喜欢一些情感寄托的东西。这种群体最大的特点就是会非常忠诚，我接触这些群体的人给我的个人感觉是，他们一旦喜欢某个人或者某样东西就会成为你很忠实的粉丝，粘度非常高的，他们的口碑传播也是极快的，他们一旦成为你的粉丝会非常卖力的免费帮你宣传，还有这些群体都是很密集的，一个信息在他们当中是很容易爆发的。
看到王凯歆的创业案例其实会让我们想起另外一个90后创业者，对的，就是超级课程表的余佳文。但是余佳文目前的名声不是很好，在CCTV-1的《青年中国说》上豪言要给员工发1个亿的奖金并没有兑现，后来还认怂认错。很多人认为他太过于炒作，不诚信。但是王凯歆给媒体的态度是坚决不会利用通过炒作去宣传，不炒作能盈利一样能上市。
昨天我看到一个滴滴创业的短视频，完全就是中国大部分的创业者的缩影啊，当时就飙泪了。和所有的创业者一样，开始没有钱，也没有人相信，很多人几个星期没有回家见过家人，回家也是拿着手机在工作，甚至刚刚开始推广的时候被人追打，一路走来，真心不容易啊。
大家只看到了滴滴一轮轮的融资，一轮轮新的百亿估值，一个年会就派5亿奖金。而在最艰苦最艰难的起步阶段又有多少人关注过他们。
还有目前王凯歆的公司已经估值过亿了，其实很多创业者看到这样的案例后都会说，其实我当初也想做这些用户的，但是........
你又但是什么，这个世界是没有但是的，很多人有很好的想法但是就是迟迟没有行动。人家一个才98年的高中生却一边上课一边在做了。目前看到别人做起来了，你又想跟着人家的路线走，其实就算你有大量的资金去开始也是很难超越人家的了。
很多的创业者在创业都会吐槽我没有钱，其实创业者都是没有钱的，就是想通过创业去实现自己的财富增涨的。所以没有钱不是所有创业者的问题，不单是你一个人的问题，大家都是在没有钱的状态下一边熬一边前行的。所以，请收起你的借口好好干活去吧。
作为创业者，真的是光说话的太多，行动、专注的太少了。其实利用社交平台和粉丝经济去卖商品和服务真的有很多好的案例。我也给大家分享一些自己在社交平台创业的思路和经验，献给一些真正想在社交平台上创业的朋友。
1，找一个小的领域，自己感兴趣的，没有太大竞争的，然后找到用户的需求。
2，想清楚自己能带给这些用户什么的价值，是否能帮助他们解决需求问题。
3，从一个小的切入口快速的进入这个领域，把这个点放大，把你的价值做深，不要想太多东西，也不要做太多东西，就把你最核心的东西狠狠的做好就行，做好这些你在这个领域就会变得有价值了。
4，注意打造品牌和口碑，这样你会节省很多的推广费用，同时可以免费获取更多的高质量的用户。
5，想办法先把用户给做起来，钱千万别乱花，尽量把预算花在获取用户上面来，用户才是整个商业模式的核心。
6，发挥个人品牌的左右，社交电商更加注重人与人的关系和信任。如果你能发挥出自己的个人魅力会大大的减少了推广的成本和转化的难度。
7，最重要的要找靠谱的人合作，不管是合伙人还是员工，团队是最重要的，没有好的团队再好的模式也是扯淡。
8，用户社群化，产品人格化，这个是趋势，未来的大家都只会关注自己喜欢，自己信任的人分享的信息和产品。
9，尽量做一些有情怀的东西，越来越多的人除了追求物质外，更多的是追求心灵上的满足，有故事的产品和有故事的人会更受欢迎。
10，如果创业资金少，或者只有一个人可以先试试做自媒体，把自己的人脉和粉丝先做起来，有了粉丝就有了渠道。当你拥有这些资源的时候，你会发现创业会变得容易很多。
一个人能与越多的人建立连接，建立关系，他获取资源的能力就会越强。未来个人品牌也会越来越重要，它是一种无形的个人资产，甚至对你一生都有价值。
17岁的王凯歆能够在短时间内迅速的做大，除了自身能力之外，更多的还有投资人的信任和扶持。不然一个17岁的女孩连如何注册公司可能都不不懂，更别说管理一个几十人的团队和各种商业模式了。
但是王凯歆能在高一的时候就集结怎么多的粉丝，也是有这自身的一些个人魅力的，实质上王凯歆就是一个很好的个人品牌了，她最大的价值是为学生们提供一个找品，选品，把关质量的工作。为学生们大大的节省了找品，选品的时间。因为她了解学生，所以能用自己的独到的眼光为学生们选出他们喜欢的个性产品。
好吧，今天的案例就分享到这里吧，希望大家能真正的把自己领悟的东西结合到自己的创业中做出一些好成绩。真正的创业巨人绝对是一个行动者，而不是整天埋怨，整天只说不做的人。只有去做了才有可能成功，不去做永远都没有成功的可能。
作者：互传大咖 公众号：caishen780
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