两年时间与三十万的教训 我的软件行业创业经历

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  我是2000年从黑龙江大学计算机软件专业毕业后到浙江宁波工作的,在大学当了一年网络中心的老师后,感觉自己还是疯狂喜欢软件行业,不太适应大学的工作环境,就跳槽到台资IT公司工作了,后来又到杭州工作了1年多,上海又去工作了接近1年,工作满5年后,我感觉自己在网络知识、数据库知识及B/S、C/S开发技术、软件开发架构方面有了深刻的认识积累。

  由于我是工作狂一个,平时一个人也接了一些大型的软件开发单子进行开发,赚了一些小钱,家里父母也有点儿积累,想给我投资,帮我买房子或者结婚时买车子等,平时我也不是善于与别人沟通交流的那种,所以我想在业务方面,问题不应该太严重,自己去接接单子也可以的,所以对创业充满了信心。

  2005年,由于工作压力大,同时也接了好几个大项目,在项目的开发及实施过程中出了一些问题,又在上海工作,在宁波处理一些软件单子相关事宜,没有及时跟女友沟通交流好,一些小问题没有能及时能得到解决,矛盾也越闹越大,最终彻底分手了,这给我的打击很大,我差点儿为此自杀了。由于都有过想去死的念头,我也辞去了工作,突然间感觉我失去的方向,在宁波远离家人,亲戚朋友,我不知道我该往那里走?我回北方北京打工?还是继续在这里拼搏?

  当时心里也真不是滋味,真不知道应该怎么定位,走什么路?由于疯狂爱好软件开发技术,曾经有段时间,觉得与别人交流都是在浪费生命,天天看资料,天天写程序,有时候也是通宵写程序,人满脑子都是程序、程序、系统、系统。人变得越来越沉默寡言,满脑子就是想开发出客户满意的程序,能惊人的系统,接软件开发的单子。

  跟真心相爱多年的女友分手后,觉得啥也没有了,买房子也不知道可以跟谁住,我想自己还年轻,买房子以后还有机会,还是创业更重要,就下狠心通过中介注册了注册资金为10万的软件开发公司,把自己的积蓄拿出来,开始了创业之路,当时大概有10多万的积蓄。

  10多万元,没一两个月就烧光了,赚钱难烧钱真的很快,当时为了节省办公开支,我租用了民房,租金是2万多1年,进行简单装修花了2万不到,买了一台笔记本电脑,花了1万多,然后买了一些办公设备,陆续又买了几台电脑及打印机等,就没钱好继续花了。开公司总需要钱吧,没钱了只能向家里父母要,跟父母要不好意思开口,又向我小妹妹借了几万,最关键的时候,只能是家里人帮忙,说实话大家应该多关心家人才对。

  创业期初最难的是,从你一个人变成2、3、4、5,因为只有你一个人创业,谁都怕你是骗子,或者工作不稳定谁也不肯来,还有你是在居民区办公,有些牛气的人,发现你在居民区办公,连来都不肯来,还有客户也要上门了解情况,若发现你在这样的办公环境里办公,价格会杀得惨不忍睹。

  创业,总不能是你一个人干,总得又几个员工,或者是几个人要跟你一起干,本来以前在上海工作时有一个小忽悠同事,他鼓动我,要跟我一起开公司,我出技术,他出钱,结果那年他家里出了事,他自己的温饱也不好解决了,只能我硬着头皮开始开工了,刚开始的时候,他和他的同学2个人来了,我们3个人在一起还不孤单寂寞些。

  开始阶段,最要命的是他们2个,一是吃不了苦,其次是技术也很槽糕,很简单的东西也弄不出来,我当时想,只要你们两个陪着我就可以了,我一个人无聊,就不指望他们两个能帮上啥忙,只要天天肯陪伴我就可以了,你们2个打游戏也可以,我这里有吃有住,还打算给他们2个发发工资,因为自己很少领过1-2千的工资,在我眼里,那一直不是啥钱一样,毛毛雨的概念。

  结果,没能坚持1个月,他们2个跑路了,就剩下我一个人了,我在空荡荡的屋子里坚持了3个月,像幽灵一样,整天屋子里就我一个人,但是我继续坚持,我不会放弃,我对自己有胜利的信念,而且接近10万也烧进去了,总不能没3个月就跑路了吧?我能跑哪里去啊?

  当时创业,手上只有技术,没有客户,没有产品,就靠一腔创业的热血,对软件行业的爱好,下定决心创业了,现在想想都怕,靠啥赚钱啊?技术算啥?也不是核心技术,不就是会添加、删除、修改、统计吗?

  若是换上现在的我,打死我也不创业啊。

  一个人幽灵般3个月期间,我想调整一下思路,若不改变思路就是死路一条,不能指望直接找到合适的人来跟我一起干活,实在不行自己培训,收一些培训费,培训3个月后,跟自己一起干活,我发工资,保证最低工资多少多少,而且至少能保证1年以上发工资,采用了这个策略后,有一些喜欢软件行业的大学毕业生来了一个,跟我相处过一段时间后,他又介绍了他的同学来,结果我的创业团队变成了3个人。

  我又买了投影仪,陆续还有2-3个周末来学习的,那时候收费很低,一个月只要500元就可以培训了,没过多久,通过网络又认识了一个朋友,他接了一个外贸公司的管理软件订单后,自己搞不定了,精力也不够,希望我能帮他搞定,替他摆平这个痛苦,正好我需要接到单子,我去跟客户沟通交流,最终以不到一万的开发费用成交了,客户还来我公司实地考察,所以支付费用过程控制得很严格,客户也怕我随时破产,只有做好了一个里程碑,才给一部分款,那时我也有好心态,创业从O开始干起,从小单子接起来。客户的要求非常苛刻,是老美的公司,系统蛮复杂的,我耗费了3个月多的时间,终于把客户的软件搞定,款都收到了。

  这期间,由于资金资金紧张,连坐公交车的钱也尽量开始节省了,能走路过去就徒步过去,从来不敢到外面去吃饭,菜也能省就省,没有空调的冬天宁波是非常的冷,也根本没钱买空调啊,为了省钱经常吃炒年糕,春节连过年回家的路费也没有了,为了给客户的软件做好只能自己拼命干了,当时真的是激情万丈,通宵都有好几个,一点儿都不觉得累,经过艰苦的奋斗,第一个单子几乎是完美搞定了。

  当时,我也总结了这个单子开发的整个过程,仔细写了一篇文章,可惜后来丢了,若当时知道有博客园,就写在博客园里,就不会丢失了,也成了我的积累了,那些都是财富,一可以回味,二可以给别人借鉴参考。


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