企业千种死法连载3:不能一言九鼎,就要四分五裂

作者:Qiuss|来源: 发布时间:16-04-21 13:59:41|浏览量:LOADING...

企业千种死法连载3:不能一言九鼎,就要四分五裂

企业想成功很难,成功的方法多种多样,但并不是那么容易复制。 邱嵩松无法教您如何成功。但也许通过这一个个真实的案例或故事能让您的企业活的更久,至少,不会像大部分新建企业那样,只能熬一年,看不到后年的太阳。

企业的1000种死法连载3:不能一言九鼎,就要四分五裂

案例:西少爷肉夹馍爆红之后缘何迅速散伙?

企业千种死法连载3:不能一言九鼎,就要四分五裂

这是一个旧闻,但在死法3这个案例中,又那么地有代表性,所以邱嵩松选择列出。曾经,三个有互联网背景的创始人辞去大公司的丰厚待遇,选择了卖肉夹馍这样的传统行业,他们每天做的最多的就是切肉,收钱,打扫。而仅在一年后,西少爷肉夹馍在北京5大黄金地段开起了分店。

2012年底,宋鑫在一次校友会上认识西少爷的另一位创始人孟兵,交流了创业想法,当时想做个金融领域的搜索产品,双方都很感兴趣,于是孟兵给宋鑫引荐了做搜索的罗高景。彼时,宋鑫就职于一家风险投资公司,2013年4月20日正式辞职;孟兵、罗高景就职于百度,6月辞职。6月19日,三人一起注册了奇点兄弟计算机科技(北京)有限公司(以下简称“奇点兄弟”),注册资金53.2万,孟兵、宋鑫、罗高景三人分别占股40%、30%、30%。从这儿可以看出,没有一个人绝对占股,超过一半,初创企业很容易出现问题就在这儿。

因技术门槛过高,产品迟迟开发不出来,奇点兄弟靠接一些网站外包工作维持运营,同时寻找新的方向。危急时刻,天津李德忠向奇点兄弟注资10万元,获得6%股权。2013年11月初,宋鑫回西安找肉夹馍师傅学艺,因资金紧张,奇点兄弟发起了第一次众筹,“用前三家店40%的分红和股权凑齐50万启动资金”。

半个月后,宋鑫学成回到北京,为店铺选址。“那会儿冬天特别冷,穿上大羽绒服,早上七点钟开始去找”,最终将区域划定在海淀,从人民大学到五道口,那段时间宋鑫每天的生活就是“扫街”。机缘巧合,租到了西少爷的第一家店,即于2014年4月8日五道口开业的那个小亭子。

校友帮忙写的《我为什么要辞职去卖肉夹馍》一文火了之后,西少爷肉夹馍也一炮而红。媒体报道,风投追捧,分歧也在此时产生。开业两三天后,孟兵先是提出以1.2倍或1.5倍溢价将众筹人的股份收回来,考虑到盈利和估值,宋鑫拒绝了这一提议。12日,孟兵拿回一份合同,以12万收购天津李德忠的6%股权,归入自己名下,此时投资机构给西少爷的最低估值是2000万。

因爆发式的客流增长,5月西少爷扩大生产规模,再次众筹50万元。此时,三人的分工是:罗高景负责店面,宋鑫负责后厨供应链,孟兵则以团队CEO的身份去见投资人。见完投资人的孟兵向宋鑫、罗高景提出两点建议:一是他要三倍投票权;二是组建VIE。组建VIE需要50万美金,宋鑫觉得早期做这件事很浪费,依然拒绝。双方没有谈妥,正式的投资条款中却出现了三倍投票权,宋鑫懵了,跟孟兵大吵一架。

正式的投资条款已经下达,却因为内部分歧而迟迟没有签字。于是,孟兵将在西少爷兼职的另一位百度同事袁则陆提升为合伙人,提出以27万收购宋鑫28%的股权,让其保留2%的股权。宋鑫不愿接受这样的条款,提议每年跟孟兵签一份协议,按估值的打折价转让一定的股权,孟兵没有同意。因一直没有进展,宋鑫提出回西安学豆花,孟兵给的期限是3天,宋鑫在一周后回到北京,被微信告知已被公司开除,且要归还公司所有股份,开价是30万。

宋鑫提出将保密协议计入补偿,“他们一下子很生气,扭头就走”。“后来,他们又给我打了一次电话,说咨询过了,如果你接受这个条款,你能拿到30万,如果你不接受的话,我让你一毛钱都拿不走,我自己去重新注册一个新公司,我把公司所有有价资产,尤其核心商标的东西,我全部转入到新公司,最后公司我给你留下一个烂摊子,留下一个壳,你拿了那么多的股权一点用都没有。”“后来我就相当于彻底被赶出去了”,创业两年,宋鑫只拿过两个月工资,自己的积蓄和朋友的借款都投入了公司,离开时身上只有几千元。(部分内容转载自 投资界 黄梅娟。)

事情的真实情况是否如网上所说的这样我们不得而知,但几位创始人的意见不合,利益不一致,无疑是导致散伙的根本原因。大家不能一起愉快的玩耍了,那事情也就不能目标一致地做下去了,至于后面宋鑫又寻找新风投,成立新西少爷,后续却没有了热度。无论谁对谁错,旧的品牌是砸了,新的品牌能走多远,走多好,我们只剩下祝福。

总结,一个好的项目的成功需要天时地利人和缺一不可,不再被大众关注后,哪怕重新复制,那效果也很难胜过从前。就算现在BAT有一家倒闭,也很难出现一家比他更好的公司。

创业,如履薄冰。

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文/邱嵩松 (原创文章,转载需保留此部分内容)

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